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冷啸天知道越大的地产项目,老板们的后台操作越频繁,地下交易越多,外表变化也越来越让人看不懂。
燕京某区有一块土地要竞标,由于,地处cbd旁边几个大地产商都想要争取得标。
赵毅也希望拿到这块地皮,就找到冷啸天,要求冷啸天想办法帮助他得到这块地皮。
冷啸天说:“你要想得到这块地皮,要做如下工作。
第一步,要知道这块地是不是戴帽下来的,如果是,咱们就无法得到这块地。因为,这块地是背景深厚之人的囊中之物。
如果,不是,我想知道有没有比你们公司实力强许多的公司竞标?”
赵毅说:“我们了解了,这块地没有背景特深的人在争,参加竞标的大公司大概有3个,没有一家是全国前几名的公司。”
冷啸天说:“第二步,咱们就要搞清楚有几个与你实力相当的公司想参加竞标。”
赵毅说:“比我们强的有保盈公司和唯道公司,比我们弱的是神都公司。”
冷啸天说:“你们与这3家公司在全国范围有没有合作的项目和竞争的项目。”
赵毅说:“我们与保盈公司在陕西有项目合作,与唯道公司在深圳和广东有项目合作。与神都公司在河北石家庄有一个项目在竞标。”
冷啸天说:“你们公司要竞标的燕京项目,比哪几个项目,那个重要?”
赵毅说:“对我们而言,还是燕京项目重要些。”
冷啸天说:“这样,就好办了。
你派人去和保盈公司第一把手谈,咱们公司非常想得到燕京项目,我们可以在陕西的项目上让些利给他们作为交换。”
赵毅说:“好主意,双方利益交换!”
冷啸天说:“你再派人去和唯道公司第一把手谈,我们可以在深圳或广东项目上让利,换取他们在燕京项目上让给你。”
赵毅说:“我派人去和神都公司谈,我们可以在河北石家庄消项目上放水,换取他们在燕京项目竞标放水给我们。
只要这三家都做通工作。我就可以全力对付其他公司的竞标。估计就有50%的把握拿到此标。”
冷啸天说:“利益交换的方法总会比几方竞相抬价有利润可赚。
我再找到原化验室调走的老朋友郑爽,她的爱人在市政府计划委员会里工作,请她的爱人暗中帮助你们集团过关,你们就应该就有90%的把
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